¿Qué busca una empresa cuando piensa en expandirse o mudarse? ¿Qué preguntas necesita responder antes de invertir en una nave o en un lote industrial? ¿Qué rol puede tener una inmobiliaria en ese proceso?
Estas son algunas de las cuestiones que plantea José Luis Pérez, asesor comercial de Cadema Industrias, en una conversación sobre su experiencia, su forma de trabajar y lo que significa acompañar decisiones estructurales desde lo humano y lo estratégico.
“No se trata solo de encontrar un espacio. Acompañamos un proceso de transformación del negocio.”
Estar en el territorio para entender más allá de los datos
José Luis destaca que “el desarrollo industrial no nace en los escritorios, sino en el territorio”. La presencia activa en los parques industriales permite conocer su infraestructura, ver el uso real del suelo, conversar con operarios y empresarios, e incluso anticipar oportunidades de desarrollo.
Estar en el terreno también permite identificar desafíos concretos —desde accesos complicados hasta problemas de servicios— que no siempre aparecen en los informes. Y genera un vínculo humano y territorial que se traduce en confianza para los clientes.
“Una visita bien hecha cambia la forma de pensar una propuesta. Te permite ajustarla a la realidad, no a la suposición.”
¿Cómo empieza una búsqueda industrial?
La primera conversación con un cliente no se trata de vender, sino de entender. Las preguntas clave ayudan a trazar el mapa:
- ¿Qué superficie cubierta necesitás?
- ¿Qué altura o características específicas requiere tu rubro?
- ¿Preferís estar dentro de un parque industrial o afuera, en una zona logística?
- ¿Qué servicios son imprescindibles para tu operación (energía, gas, agua)?
- ¿En qué categoría ambiental se encuentra tu empresa?
José Luis lo resume así:
“Más que vender, se trata de escuchar, conectar y generar valor desde el primer contacto”.
Evaluar una nave es mirar el presente y el futuro
A la hora de analizar un lote o nave, el enfoque va mucho más allá del precio por metro cuadrado. Se consideran factores como:
- Ubicación y accesos logísticos
- Potencia eléctrica disponible
- Habilitaciones municipales
- Condiciones estructurales y posibilidades de ampliación
- Servicios existentes y entorno productivo
“Evaluar un lote es preguntarse si ese espacio acompaña el presente y el futuro de la actividad productiva”,
resume José Luis.
El acompañamiento en el crecimiento
Muchos clientes se acercan con el deseo de crecer, pero sin tener claro por dónde empezar. En Cadema Industrias acompañamos ese proceso con empatía y estrategia: escucha activa, exploración de escenarios, armado de un plan en etapas y presencia constante durante la implementación.
“El acompañamiento real empieza cuando entendés que no estás solo mostrando un galpón: estás abriendo posibilidades.”
El rol de Cadema: un socio estratégico, no solo un vendedor
La inmobiliaria industrial tiene que ser un traductor de necesidades productivas, un asesor técnico y logístico, un facilitador de decisiones complejas, y un conector con todo el ecosistema: parques, gobiernos, proveedores, financiamiento.
“La ubicación no es un dato inmobiliario: es una pieza clave del modelo de negocio.”
¿Querés dar el próximo paso en el crecimiento de tu empresa?
Contactanos para conocer las opciones industriales disponibles en nuestra cartera. Podemos ayudarte a pensar estratégicamente tu inversión y acompañarte en cada etapa del camino.
Cadema Bienes Raíces
Av Varela 420, Campana
Corredor responsable Bruno Catardi, CMZC Leg. Col. N 528.
